La empresa malagueña de descargas Uptodown abrirá sede en Silicon Valley en 2014

El plan de Uptodown para alcanzar el podio de las descargas se basa en una táctica envolvente a través de varias iniciativas coordinadas. Por un lado, abrirán una sede física en Estados Unidos para potenciar su expansión en este mercado clave, que genera ya el 30% de sus ingresos. «Nos estableceremos en San Francisco con una oficina comercial formada por dos o tres personas. Nosotros viajaremos frecuentemente allí, pero la sede de la empresa y el equipo de desarrollo y contenidos seguirán fijados en Málaga», explican.

Con esta presencia física en el Silicon Valley, la firma espera también acelerar las conversaciones con inversores de distintos puntos del globo -EE UU, Israel y Japón-, con el fin de dar entrada en su accionariado a uno o varios socios que les ayuden a asaltar el liderazgo mundial. «Nuestra empresa es rentable; de hecho, en el pasado hemos tenido ofertas de dos grandes grupos editoriales y las rechazamos. Pero ahora queremos reforzarnos ante la fuerte inversión que vamos a afrontar en los próximos años. No sólo es cuestión de dinero; queremos un socio que aporte experiencia, conocimiento; que nos sirva de guía», explica Hernández, que considera a Uptodown una empresa «atractiva para invertir» por su «potencial» y su estructura pequeña. El elegido puede salir de la feria Affiliate Summit West, que se celebrará en enero en Las Vegas, donde Uptodown tiene varias citas clave.

Mantener el meteórico crecimiento que está experimentando en Asia es el otro gran objetivo de esta empresa malagueña. Sus versiones rusa, china y japonesa nacieron en 2013 y ya suman 800.000 visitas mensuales. «Estamos creciendo exponencialmente», asegura Hernández, que adelanta el inminente lanzamiento de Uptodown en coreano, hindi y árabe.

Este ambicioso plan de internacionalización exigirá a Uptodown duplicar su plantilla el año que viene: en Málaga pasará previsiblemente de diez a veinte empleados y en el extranjero, de 25 a 60. «Fuera de España lo que tenemos son colaboradores que nos ayudan a localizar y mover contenidos», concreta Hernández, que declara su «intención de mantener nuestra sede en Málaga, una ciudad emprendedora y marcada por el desarrollo de otros grandes proyectos en Internet como VirusTotal». La firma, que tiene su sede en el Centro, en una oficina donde reina un ambiente informal -máquina de videojuegos incluida-, es una de las impulsoras del colectivo 'InternetmadeinMalaga', que tiene como objetivo propiciar alianzas entre emprendedores digitales.

10 millones de usuarios

Actualmente, 10 millones de usuarios de 15 países acuden cada mes a la web o la aplicación móvil de Uptodown para descargar antivirus, juegos, programas ofimáticos y muchos otros tipos de 'software'. Más del 80% de sus ingresos, que proceden mayoritariamente de la publicidad 'on line' -sus servicios son gratuitos para el usuario-, se generan en el extranjero. «Con nuestros ingresos fuera pagamos los sueldos en España», apuntan sus fundadores. El portal ya tiene versiones en siete idiomas.

Lejos de verse amenazada por el auge de los 'smartphones', Uptodown ha encontrado en estos dispositivos y en las tabletas un nuevo campo de crecimiento. La firma compite con las tiendas de Apple, Android y Microsoft con «una alternativa más rápida, sencilla e independiente para buscar, descubrir y descargar aplicaciones móviles», según sus responsables. Actualmente su catálogo abarca más de 20.000 programas listos para instalarse en el móvil o la tableta, con opiniones de expertos y usuarios. «El 40% de nuestros ingresos publicitarios ya viene vía 'smartphones' y el 6%, de las tabletas. Y esto ha sido en un año», destacan.