De Murcia para todo el mundo: así es la empresa que apostó por fabricar cascos de moto cuando pocos los usaban

Esto ha sido idea de Nazario Ibáñez Ortín, presidente de NZI Helmets, una historia de éxito muy poco frecuente ya que ha vendido más de 21 millones de casos y ha conseguido que su empresa salga a bolsa (2024) con una valoración inicial de 15 millones de euros. Una hazaña empresarial que muestra cómo en nuestro país hay talento para los negocios y cómo un nicho puede convertir a una compañía en un negocio de éxito a nivel mundial, con una inversión en investigación que hace que sea pionera en nuevos materiales y tecnologías de la seguridad.

¿Cómo pasar de un negocio local a un éxito global?

NZI, nacida en Yecla (Murcia) en 1983, se convirtió en un referente mundial desde sus orígenes humildes. Su fundador apostó por fabricar cascos de moto cuando pocos los usaban, diversificando con piezas para motos para mantenerse a flote. Un contrato con Correos para 7000 cascos permitió pagar deudas y crecer. La obligatoriedad del casco en 1992 impulsó sus ventas, liderando el mercado español. La crisis de 2008 fue un golpe duro; NZI buscó expandirse a países de bajo coste, pero no lo logró hasta 2014, tras años de dificultades. Hoy, con seis fábricas globales, es un éxito.

Lección: Innovar, persistir en tiempos duros y adaptarse llevan al éxito internacional.

¿Es posible expandirse al mundo desde Yecla, Murcia?

Claro que sí. NZI lo logró desde Yecla, Murcia, gracias a la globalización. Sus cascos, usados por miles de motoristas, actúan como anuncios móviles, haciendo la marca visible en cada semáforo. Con cascos seguros, atractivos y asequibles, conquistó Europa y más allá. Internet y la logística moderna permitieron llevar sus productos a mercados globales desde esta localidad murciana.

Lección: Con un buen producto y visión global, incluso una ciudad como Yecla puede ser el origen de un éxito mundial.

¿El 'Made in Spain' va más allá de moda y gastronomía?

Por supuesto. España lidera en seguridad para motoristas, y NZI es un referente. Sus cascos protegen a pilotos en el Mundial de Motociclismo y son valorados por su calidad y precio accesible. La marca combina innovación con el prestigio del «Made in Spain» para competir en el mundo.

En definitiva, el «Made in Spain» también brilla en tecnología y seguridad.

¿Cómo incluir a las nuevas generaciones en un negocio familiar?

NZI, una empresa familiar, ha integrado con éxito a la segunda generación. Cuatro hermanos lideran el negocio, trabajando en equipo bajo un grupo empresarial. Un protocolo familiar establece reglas claras para mantener la armonía y preparar a la tercera generación. El fundador formó a sus hijos para dirigir con visión.

Así, la unión, reglas claras y preparación aseguran el futuro de un negocio familiar.

¿Cómo superar los momentos difíciles?

NZI superó crisis tomando decisiones valientes que no siempre fueron fáciles. Salir de la zona de confort, como diversificar con piezas para motos al inicio o apostar por un gran contrato con Correos, marcó la diferencia. Cuando el casco se hizo obligatorio en 1992, estaban preparados para crecer. En 2008, decidieron abrir fábricas más económicas, un paso arriesgado pero clave. Estas decisiones, bien pensadas, consensuadas y estructuradas, llevaron al triunfo.

Como conclusión, tomar decisiones meditadas y audaces, aunque difíciles, son la clave para superar retos y triunfar.