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Málaga

José Antonio Padilla: "Antiguamente no se vendía, se despachaba"

Hoy es más necesario que nunca saber vender", asegura José Antonio Padilla, director general de Hiágora, escuela de ventas pionera en Málaga

LUIS MORET

Miércoles, 17 de abril 2013, 11:16

¿Tengo un buen producto? ¿Y sé venderlo? ¿Tengo que modificar mi forma de entender el negocio? Preguntas como éstas se hacen todos los días ... muchos empresarios en unos tiempos en los que los mercados en crisis plantean nuevas dificultades. Para José Antonio Padilla, director general de Hiágora, hay una cosa clara. Hay que tener un buen producto, pero además saber venderlo. Muchas veces se tiene lo primero, pero no se desconoce la mejor forma de ponerlo en valor, destacar sus cualidades, la diferenciación, afrontar con éxito las entrevistas con clientes. Está claro que los tiempos han cambiado y se ha pasado de unos años en el que los teléfonos sonaban y las cosas se podían vender casi solas a las que hay que luchar día a día en marcados muy competitivos Por eso pusieron en marcha Hiágora, una escuela de Ventas y Capacitación Comercial en Málaga, que ha realizado ya dos ediciones de cursos en este aspecto y que el viernes inicia la tercera.

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