Parejas de mediana edad con hijos, principales clientes inmobiliarios en Marbella

En estas zonas es donde encuentran su lugar tanto los pisos más asequibles como los apartamentos y casas premium más demandadas. Según Macarena Gálvez, de Kavan Estates, «los que buscan pisos en zonas como Guadaiza son pareja jóvenes sin hijos que empiezan con su proyecto de vida e común», en cuyo caso, lo habitual es que demanden dos dormitorios. «Aunque también hay inversores que quieren un piso para alquilar y los de tres dormitorios tienen más salida en esos casos», especifica.

De hecho, la mayor oferta de obra nueva es de tres dormitorios y eso de debe a una mayor demanda. Observando los precios medios de las viviendas y los metros cuadrados se puede comprobar que van dirigidas a comprador acomodado, asentado profesionalmente. Aunque se pueden encontrar pisos de 60 y 70 metros cuadrados, lo habitual es que las promociones empiecen en los 120 metros cuadrados de media con servicios y zonas comunes. De ahí que los precios arranquen por encima de los 200.000 euros y lleguen con facilidad a los 600.000 e incluso a 1,5 millones de euros.

Precisamente ese es el precio medio de las viviendas unifamiliares, ya sean adosadas o pareadas, donde prácticamente toda la obra nueva es de alta gama. Los precios más comunes van del millón a los tres millones de euros. Quedan fuera de estas referencias las exclusivas villas de lujo individuales.

«Marbella ofrece hoy acabados, tecnología y diseños de la más altísima calidad. La demanda es para todo tipo de viviendas: apartamentos, adosadas y villas», explica Christopher Clover, consejero delegado y director de Panorama. «Sobre todo con jardines y terrazas más amplias. El comprador de hoy busca viviendas de entre 140 a 300 m2, más terrazas y jardines, de 2-4 dormitorios y cerca de todos los servicios y comercios», puntualiza.

«En 2020, debido a la situación de la pandemia y las consiguientes restricciones, el hogar y el espacio personal se volvieron más importantes que nunca y vimos un aumento de más del 250% en las consultas», reconoce Smadar Kahana, propietaria de Engel & Völkers a la vez que considera que «todavía hay una gran escasez de nuevas comunidades de apartamentos y villas en Marbella». De hecho, según sus datos, «el 80% de los nuevos desarrollos se vende antes de su finalización».

José Carlos León, propietario de NVoga y presidente de la asociación inmobiliaria Leading Property Agents of Spain (LPA) explica que «los compradores de villas independientes prefieren la obra nueva, que tengan privacidad, jardín y piscina y una zona que se pueda destinar al trabajo, todo ello en un complejo cerrado con seguridad».

«Nuestro comprador es principalmente no residente, procedente de países europeos como Bélgica, Holanda, Suecia, Noruega, Polonia o Reino Unido y en menor medida de Rusia y Oriente Medio», añade. «Hablamos de familias jóvenes o de mediana edad, entre los 35 y los 50 años, con 2-3 hijos, un poder adquisitivo medio-alto, empresarios o altos directivos con ingresos en torno a los 400.000€ anuales», detalla. Un perfil que busca respuesta en la obra nueva de Marbella.