Starlite, la Fórmula 1 del 'entertainment'

Pero, ¿cómo lo hace? «Es un concepto revolucionario que no existía hasta ahora», cuenta García San-Juan. Porque aunque lo que trasciende al gran público es la apabullante nómina de artistas que se suben al escenario, no solo de conciertos vive Starlite. De hecho, con las actuaciones exclusivamente, el formato no sería viable. Son artistas con unos cachés muy elevados que suelen actuar ante miles de personas en estadios, pero aquí solo salen a la venta 2.200 localidades: la más lejana a 40 metros de las tablas, la más cercana a poco más de dos.Con ese cupo tan reducido, y contando con que a cada entrada hay que descontar el IVA (21%), la SGAE (10%) y el ticketing (10%), los conciertos por sí mismos «no tienen rentabilidad». «El modelo funciona por todo lo que tiene de más», puntualiza.

Diversificación

La clave de Starlite está en la diversificación del negocio alrededor de la marca. La Cantera de Nagüeles abre durante todo el verano con desfiles de moda, exposiciones, discoteca, terraza de verano y una completa oferta gastronómica: dos restaurantes y diferentes puestos de comida internacional que se pueden degustar desde una misma mesa. «Hay varias líneas de ingresos. Y los conciertos son solo una de ellas», explica.

Además, la lista de nombres que cada año se deja ver en el auditorio y fuera de él hace de Starlite un foco de atracción para las marcas. Una docena de firmas patrocina cada edición del festival y, según un estudio realizado hace un par de años por Aegis Media Group, el retorno que consiguieron los principales sponsors multiplicaba por siete la inversión realizada.

Y, junto a los rostros de las revistas, Starlite es un punto de encuentro de empresarios y hombres de negocio. Uno de sus mayores representantes, el magnate mexicano Carlos Slim, el segundo hombre más rico del mundo, asistió a la pasada edición. «¡Si supieran la cantidad de operaciones que se han cerrado ahí!», afirma García-Sanjuán. En conciertos en los que todo está vendido desde hace semanas «luego ves un 10% de las butacas vacías». «Y los encuentras en el bar hablando, aprovechando un encuentro con determinada persona», detalla. El ambiente es propicio para hacer tratos: se está relajado y «no a la defensiva». Por todo eso, «muchos países han venido a buscarnos para que nos instalemos allí».

De momento, en 2016 estarán en México DF, del 3 al 16 de marzo. «Será un Starlite reducido a dos fines de semana, pero con todo lo que implica: gala benéfica, desfiles, conciertos...», detalla. No les valía un destino de vacaciones, como Cancún. Buscaban un lugar que fuera capaz de reunir a empresarios, celebrities y gente de la jet-set. Como sucede en Marbella. Precisamente, la apertura de esta edición es un guiño a Latinoamérica con la II Edición de los Premios Platino del Cine Iberoamericano.

García-Sanjuán es la cara visible de este festival. La empresaria tinerfeña lleva 20 años al frente de Avory Celebrity Access, una agencia especializada en la contratación de celebrities para campañas de publicidad, imagen de firmas y eventos varios. Desde Angelina Jolie a Silvester Stallone, pasando por Julio Iglesias o Jon Bon Jovi. «Siempre había un cliente detrás, y mi marido me animó a crear mi propia marca y aglutinar ahí a todos los artistas con los que llevaba tantos años trabajando», recuerda.

Porque Ignacio Maluquer, su pareja, es una pieza fundamental de este engranaje. «Él es el estratega, la cabeza, el genio», enumera ella. Ingeniero de Telecomunicaciones, Maluquer es uno de los creadores de ParkHelp, la empresa que inventó el sistema de luces de los aparcamientos que avisa cuando hay una plaza libre. «Y somos un equipo, sin él esto no sería posible», asegura la directora. Un buen tándem al que se suman otras 38 personas que trabajan a lo largo de todo el año para que a mediados de julio se enciendan las luces de la Cantera. Y a contemplar las estrellas.