Hubo una época, no hace tanto tiempo, en los que Victoria era la cerveza estandarte en la mayoría de los bares de Málaga. Fue en 1928 cuando la empresa Franquelo S.A. comenzó a producir esta marca de bebida desde la fábrica que entonces estaba situada en el céntrico barrio de El Perchel. Tres décadas más tarde, la marca alcanzaría su máximo apogeo apoyada en el ‘boom’ turístico de los 60. Sin embargo, en los 90 caería en desgracia, fruto de una retahíla de absorciones empresariales y de la feroz competencia de las dos grandes del sector: Cruzcampo y San Miguel.
Cuando en 2001 la multinacional Heineken-Cruzcampo vendió la marca a su actual propietario, el grupo catalán Damm, Victoria ya hacía tiempo que había desaparecido de los bares y restaurantes de Málaga y sólo se vendía en supermercados. Hoy, cuatro años después de que Damm apostara por retomar su comercialización en el ramo de la hostelería, la cerveza del lema ‘Malagueña y exquisita’ se ha hecho fuerte y crece a un ritmo de un 30% anual en este canal, según fuentes de la empresa.
Así, actualmente Victoria se vende en más de 1.300 establecimientos de la provincia, aunque el grueso de la clientela está en la capital, donde casi alcanza los 900. En el último año, los comerciales de la marca han puesto más que nunca el punto de mira precisamente en la zona que más se dejó seducir por el primer auge de Victoria: el Centro Histórico. Así, en 2009 tenían solamente tres clientes en todo el Centro de Málaga y hoy son ya 81.
Más cuota de mercado
Poco a poco, la enseña del grupoDamm pretende hacer sombra a los dos poderosos grupos que hasta hace poco se repartían prácticamente el 90% del mercado malagueño: San Miguel y Cruzcampo. Si al principio Victoria centraba el reparto principalmente en los botellines, ahora está trabajando cada vez más con barriles con el objetivo de crecer y ganar cuota en la medida de sus posibilidades.
«Victoria aún es una cerveza minoritaria respecto a la competencia, sin embargo sí que es cierto que está experimentando un notable crecimiento gracias al interés y cariño que ha mostrado la sociedad malagueña por recuperar la marca, ya que es un símbolo de la ciudad», sostiene Jesús Nieto, responsable de ventas de la marca.
Además, el grupo Damm viene lanzando campañas de marketing de forma intensa, que se encuadran en una búsqueda del público joven. En esta estrategia se enmarcan la apertura del local Victoria Lounge en el Centro de Arte Contemporáneo (donde se llevaron a cabo ciclos de conciertos durante el verano), la celebración del festival de música Victoria Wild Weekend en la Caja Blanca de Málaga o el patrocinio de distintos espectáculos en la feria de agosto.
«Nosotros creemos que dicha apuesta por el apoyo a la cultura de la ciudad otorga un beneficio tanto a la marca como a la sociedad malagueña», añade Nieto, que recuerda que pese a que la cerveza Victoria pertenece a un grupo de alcance y se fabrica en Murcia, prácticamente la totalidad de sus ventas se concentran en la provincia de Málaga.
