No hay ni un expositor en Expocruceros que no tenga a la vista más de una oferta para pasar este verano unas vacaciones en el mar. Tampoco faltan visitantes que dedican su visita sólo a buscar y comparar precios de cruceros a coste de ganga, pero sin renunciar al lujo. La conclusión que sacan los responsables de las grandes navieras del mundo que han desembarcado en esta feria, la única de España exclusiva de este segmento, es que las ofertas están funcionando tan bien que hay barcos que se han llenado antes del 15 de mayo y partirán en septiembre.

El reclamo del chollo funciona y las compañías se han sumado a esta alternativa ofreciendo en esta muestra viajes a mitad de su coste real, vales descuentos de 120 euros para quien compre un crucero antes del 15 de junio o compañías que pagan incluso los billetes de avión hasta el puerto de salida.

La crisis obliga a ajustar los costes y este segmento lo tiene más fácil porque cuenta con una flota de última generación en la que los gastos se abaratan. La sorpresa es que alguna compañías aseguran que con estos ganchos las ventas en estos momentos están incluso por encima de las cerradas el pasado año. La única diferencia es que este sector se ha contagiado de la moda de reservar a última hora, algo impensable en un negocio en el que ya tiene a la venta los cruceros para la temporada de hasta 2011.

Alberto Ramos, del departamento comercial de Andalucía de Costa Cruceros, aseguró que hace un mes nadie podía pensar que las ventas funcionaran como ahora están evolucionando y justificaba esta reactivación en el éxito de las ofertas. «Mayo ha sido un mes muy bueno, incluso con más reservas que en 2008», dijo mientras colocaba en la mesa del expositor varias hojas con las últimas promociones. Entre ellos, la campaña en la que anuncian vuelos gratis para las salidas desde Barcelona y el norte de Europa.

De todos los precios

Por su parte, Francisco López, delegado de Andalucía oriental de Pullmantur, naviera líder en el mercado español, puso como ejemplo del tirón que están teniendo este año las ofertas de cruceros para este verano, el dato de que con la promoción de dos viajes al precio de uno que pusieron en marcha a principios de mes para reservas antes del 15 de mayo consiguieron llenar los barcos que partirán desde Málaga los próximos días 19 y 26 de septiembre. «Hay clientes que por menos de mil euros pasarán unas vacaciones de una semana con todos los gastos incluidos y en unos barcos que son hoteles de cuatro y cinco estrellas.», explicó.

Poco más allá, Royal Caribbean informa a una pareja de la campaña de ahorro de hasta cien euros por persona reservando del 15 de mayo al 15 de junio para viajar en el 'Voyager of the Seas', que sale desde el puerto de Barcelona. Una semana por el Mediterráneo en este barco se vende desde 705 euros.

En esta estrategia de a ver quién da más, la agencia de viajes malagueña especializada en este segmento y promotora en su origen de esta feria, Marina Sun Travel, entrega un vale de descuento de 120 euros a cada cliente que reserva un crucero o que cerrerá la compra del mismo antes del 15 de junio. «Este cheque puede acumularse a cualquier otra promoción», explicó Ignacio Puig, gerente de esta empresa. En el expositor de esta agencia, los visitantes se interesan por las ofertas de los seis barcos que a partir de septiembre saldrán del puerto de Málaga y terminarán el itinerario en este mismo recinto. «Tienen mucho tirón porque facilita el viaje y además cuentan con buenos barcos de las mejores compañías», dijo Puig. Las ofertas van desde los 365 euros en un camarote interior del 'Navigator of the Seas' para un crucero de seis días con pensión completa y tasas de embarque, hasta los mil euros en barcos como el 'Zenith', de Pullmantur, para un viaje de ocho días en un camarote con balcón, o de doce días en estas mismas condiciones en el 'MSC Fantasía'.

Entre los visitantes, el comentario más repetido se centraba en que no podían pensar que unas vacaciones en el mar pudieran estar a la altura de todos los bolsillos. El director de la feria, Félix González, explicó que uno de los objetivos era precisamente que el público deje de considerar esta forma de viaje como algo al alcance de unos pocos. Expocruceros echa hoy el cierre.